改变直销第一步沃尔玛开售戴尔PC

2019年04月11日 来源:

一直以来,戴尔都是靠其独特的直销模式而独步业界。但是随着市场的变化,戴尔标志性的直销模式已经渐渐不能适应市场。之前就一直有传言称戴尔有意开展多元化销售,近日,戴尔终于迈出了这历史性的第一步,沃尔玛已经开始销售戴尔的PC。与此同时,戴尔也开始销售装有Linux系统的PC。

戴尔走出直销模式

日前有消息称,戴尔计划在美国的3000多家沃尔玛超市销售一款型号为Dimension E521的台式机,此举意味着戴尔迈出改变直销模式的第一步。

迈克尔-戴尔曾指出,直销模式是一场革命,但它并不是信仰,戴尔公司将继续改进现有业务模式,并力争有所突破,以更好地满足客户需求。这已经暗示了戴尔可能将改变单一直销的模式。

几天后,戴尔又向媒体表示,未来戴尔将通过中间商和零售渠道扩大销售,并表示,未来的几个季度内,戴尔在个人消费零售市场将引起广泛的关注,不仅仅是在美国,戴尔还会出现在全球一些主要国家的零售地点水罐消防车厂家
。随后,相关媒体分析指出,这一战略的转变意味着鞋套批发
,今后戴尔将通过提供方案和策略来指导中间商销售戴尔的产品,戴尔的IT分销时代即将来临。据了解,目前,戴尔还没有公布为零售商提供培训和技术支持的详细计划。

戴尔五月初还宣布,该公司将逐步出台多项计划和战略,满足中间商对于销售戴尔产品的需求。迈克尔 戴尔在接受国外媒体采访时表示:“戴尔公司将于未来几个季度增强自身在多个零售市场的表现,不仅仅是美国,还有全球其它主要国家。”

市场研究公司Current Analysis West的分析师萨米尔 巴哈纳尼(Samir Bhavnani)透露,戴尔计划在美国的3000多家沃尔玛超市销售Dimension E521台式机。他表示:“最终,戴尔决定为客户提供一个亲自接触和感受其产品的机会,解决自身长期存在的一个大问题。通过这一举措,戴尔可以获得很多原本并不需要购买PC的新客户。”

突破单一直销模式的确可以为戴尔带来更多的客户,但也激发了直销与非直销模式之间的矛盾。分析师指出,因为消费者可以直接在卖场购买产品,那上下单是否还有必要,即使消费者并没在卖场就决定进行购买,那此后还会在戴尔的站上下单吗?或许消费者直接就被竞争对手抢走了..上海翻转机直销
...面对非直销模式,戴尔需要解决的问题还很多。

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