专访联想移动陈旭东OPPO更懂消费者

2019年05月15日 来源:

联想移动昨天在北京发布了模块化Moto Z,在发布会过程中,联想集团副总裁常程播放的PPT显示,Moto Z可以充电15分钟,使用6小时。

发布会结束后,联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东和联想集团副总裁常程在接受腾讯科技等媒体采访时,被问及这样的宣扬语与OPPO主打的广告语充电5分钟,通话两小时有什么区分时,2人瞬间愣住了。

常程很快解释说,通话和使用是不同的概念,由于通话的时候屏幕灭了,消耗电量小很多。我们说的是使用6小时,包括刷、微博、接、回短信,屏幕是常亮的,场景更加接近于生活中的真实场景。

陈旭东也补充说,联想团队之前的确没有考虑到这一点,普通消费者根本就不懂通话和使用是不同的概念。从这一点就可以看出,OPPO比较懂消费者的心理。我们对消费者的心理把握没有人家好。由于消费者不懂这两者之间的区别,他们就用这个给混过去了。

希望能抢夺苹果三星的用户

今年上半年,随着ZUK Z2/ZUK Z2 Pro的发布,联想已经在推广上面投入了更多的预算,线上线下都希望建立自己的阵地。而Moto Z发布后,其推广力度将会继续加大,下半年联想移动也将主推这一款产品。

联想集团副总裁王峰(微博)表示,在Moto的市场推广方面,联想会比ZUK系列拓展更快一些。比如下推广,Moto Z会像ZUK一样去投影院,而且覆盖度、广度和时间度更长。在机场的大牌、商圈的大牌也会投放Moto Z。而跟ZUK不一样的地方主要在于,联想将在全国主要的一二线城市侯车厅推行,覆盖率也很高。

不过,联想并没有学习华为、OPPO、vivo和金立邀请明星做代言人,陈旭东此前曾表示,眼下邀请明星代言的国产机多数缺乏特点,联想暂时不会请明星代言。

据悉,联想移动未来两年的策略是产品、品牌、渠道三箭齐发,任何一方面都不能偏废。即便发布了Moto Z这款模块化产品,其品牌建设、推广渠道建设同样重要。

陈旭东认为,联想目前最大的优势在产品方面,只要把善于的这一点用好,再把品牌和渠道这两个短板补起来,未来将会有很好的前景。

目前市场的竞争已进入了非常白热化的程度,不是一家厂商可以主导的。现在很多渠道的广告基本都被厂商包了,很多明星代言也都被厂商包了。

陈旭东说,这场仗很难打,联想即使有好的产品,如果没有做好声量往外传播,就不一定会比别人卖得好。虽然Moto Z用户应该会很喜欢,但不是所有人都知道Moto Z这款产品好,因为很多人进到店就被别人拉到友商的柜台去了。

未来,联想移动将会把产品、品牌、渠道这三大重心坚持做两年,不看重短期销量,但希望能在两三年以后从苹果和三星手中抢下很多的市场份额。

不看短期销量

在销量方面,联想内部实际上已经对Moto Z制定了一定的出货量目标,不过陈旭东并未对外公布。

虽然Moto Z是市场同质化竞争里少有的创新产品,但要在短期内被大量消费者接受仍然是难事,一方面本身售价不低,其模块也需要单独付费购买,另一方面模块化仍然是个新鲜事物,在没有形成良好口碑的情况下,少有人愿意做第一个吃螃蟹的人。

常程说,Moto Z的销量应该看全球,因为该产品已在美国、欧洲和中国发布,接下来还会在亚太区发布,而联想移动在海外的表现一直都很强势。联想和Moto Z都是长线坚持一个方向,放眼全球,明年和后年的出货量仍然值得期待。

据悉,Moto Z在联想内部是被视为最高战略级别的产品,公司每个人都要像销售员一样去全员推广这款产品,由于外界对Moto Z认知不足,需要更多宣扬普及。

今年以来,联想移动还对中国市场的主流厂商进行了一番比较和研究,最终得出结论,只要发力对了,在正确的道路上走两三年基本都能成功。

陈旭东认为,联想移动目前走的路是对的,希望两三年以后能够取得成功。联想移动只看长期利息,不关注短期表现,尽管联想的短期股价可能受到影响,但长期来看这样做仍然有利于股东。

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