垂直电商攻心为上

2019年05月15日 来源:

洗手,擦干,用消毒水浸泡,冲洗,戴上一次性手套,再浸泡,冲洗1月16日,经过一整套繁琐的流程,才得以进入杭州萧山北极品水产加工厂加工车间。车间里的工人,正在将新鲜的南美白虾剥制成虾仁。将来这里会成为我们和中粮我买的定制车间。北极品的母公司、浙江大洋世家总经理曾岳祥说。

选择靠谱的供货商,掌握一手货源,是垂直电商构成竞争力的第一步,但只凭靠谱不足以构成优势。曾岳祥介绍说,大洋世家在天猫、京东也有店,但我买的销售额始终占到电商渠道的60%以上,2014年超过3500万元。缘由在于有30多种产品是我买和大洋世家联合研发出品的,在包装上就能看到两家的商标。我买CEO赵平原告诉,定制开发和深加工正是我买在生鲜品类商品上的发力方向。综合类电商还停留在卖食材阶段,但我们发现年轻人更需要简单烹饪就能食用的食品。比如我们研发的清洁鱿鱼,只要解冻就可以直接下锅。赵平原说。

为消费者提供更多高附加值的产品和服务,正是垂直电商做出品牌的杀手锏。从上游来看,像我买这样的联合研发是一条路。在下游,与线下企业合作,通过O2O方式提升消费者的消费体验,则是另一些垂直电商的选择。

2014年12月18日,1号店在上海推出小区雷购,上海内环用户只要使用掌上1号店社区直达当日16点前下单,便可享受优质生鲜产品当日包邮到家。通过位于两湾城、古美湾和北新泾3家线下社区体验店,消费者乃至在3小时内就能拿到订购的生鲜产品。1号店董事长于刚泄漏,1号店将和沃尔玛在O2O深度合作。1月11日上线的汽车配件垂直电商齐乐汽配负责人刘小祥则表示,齐乐吸引消费者的方式是先搞定全国8000家到10000家的修理厂。拿奔驰车前轮的一对刹车感应器来讲,4S店报价6700元,其实国产配件才400多元,进口的800元。但消费者如果只是上买了产品,找谁来给他安装呢?我们需要的就是用庞大的线下系统来托举出线上络,用线上线下一体化解决问题。

抓住细分人群的心,真正满足用户需求,是垂直电商的生存之道。母婴类站蜜芽宝贝创始人刘楠如是说,2014年12月15日,这家站刚刚获得一笔6000万美元的C轮融资。过去垂直电商喜欢拼扩大速度,其实我们的价值在于能满足某一类用户的个性化需求,对行业和产品的理解更深刻。

来自第三方电商数据分析平台商助科技的一份报告称:虽然综合型电商依然热度不减,但垂直电商已是大势所趋。或许在3年后,阿里一家独大的局面将不复存在,取而代之的是各细分领域的领头平台。

这样乐观来自于购消费者向移动端迁徙的明显趋势,这也为垂直电商弯道超车提供了可能。来自1号店的数据显示,2014年双11期间,移动端交易额在全站交易额中占比达到51.8%,唯品会的数据则显示,2014年第三季度,唯品会定单总量已有57%来自移动端。而天猫双11571亿元的成交额中,移动端占比唯一42.6%。

海淘站蜜淘创始人谢文斌表示,移动电商具有用户忠诚度高、复购率高的优势,对母婴、出版、进口食品、生鲜食品这些热门垂直电商来讲就有了更多机会。移动是将来电商的主战场。母婴站贝贝创始人张良伦告诉。

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