逆市上扬的vivoX21是如何快速蹿红的

2019年05月15日 来源:

近日IDC发布数据表示:2018年Q1全球智能机出货3.361亿部,同比下落2.4%,这是继去年四季度智能出货量同比下滑14%后的再度下滑,如行业在之前所预:随着智能市场的渗透率接近饱和, 2018年的市场会延续趋冷,随着增量市场的消失,智能行业正式进入存量市场博弈状态,这既意味着要保持增长会愈来愈难,也意味着:在严酷的市场竞争环境之中,想要突围获得成功会面临更大的挑战。

而就在整个智能市场出货量逐步萎缩的当下,vivo X21却凭借全屏幕+AI等诸多技术创新打破了国产机同质化的竞争局面,逆市而上获得良好的市场销量及口碑,得以让vivo品牌持续稳居国产前三位,这无疑是一次漂亮的突围。

而就在整体智能市场逐步下沉的背景下,vivo X21却以差异化的打法得以逆袭。这对国产机第一阵营会产生哪些震动呢?能否对18年的智能市场的走向产生带动作用呢?且听倪叔在此逐一剖析。

逆市布局+技术创新,vivo使得是一股巧劲!

vivoX21作为继X20Plus屏幕指纹版以后的又一款颠覆性产品,新技术与高创新是它身上绕不开的两个关键词。而从vivo X21从上市以来,顺次登场的电容版、屏下指纹版、黑金版屡屡大卖,长期盘踞销量榜榜首,1出手就显现了浓厚的爆品气质。

曾经,在vivo X20上市一月的时间点上,赛诺曾做过相应的数据公布,vivo X20自上市以来即成为热门,在发售之后的第二周直接成为了销量冠军,并在随后销量持续稳步增长,在上市第四周的周中成功的突破了市场总销量的5%。

而在销量上,vivo X21的表现直接将vivo X20所创造的4周5%比例直接提速为2周5%比例,并最终迅速占领了近20%市场份额,稳居全国第三,并且荣登了vivo所有产品历史卖的最好的产品宝座。

而且不光是在市场销量上势如破竹,vivo X21更是成为目前段市场最热机型。这个价位段可以说是对厂商而言最重要的一个区间,向上能摸到高端市场,向下能触摸大众市场,而能占据这个价位,则对于vivo X21下一步的整体布局和忠实用户培养都会起到十分关键的作用。

而vivo X21为何1推出就能这么快的取得市场的认可与欢迎呢?

赛诺数据显示,vivo X21的99%电商好评率中,评论主要提及的有三个方面,一是屏幕指纹,二是全面屏,3是拍照效果,这正是用户对vivo X21的认可所在。而从用户画像上来看,vivo X21女性用户占比56.8%、男性用户占比43.2%,可以说比较均衡。年龄上岁的用户占了52.1%,岁的用户占34.2%。

而这其中,屏幕指纹技术既是vivo X21成最热机型的一大主要原因,亦是国内仅vivo一家攻克难关并实现量产商业化的核心技术!正是这类独一份的创新实现帮助vivo赢得了岁的主力用户群体的认可,为日渐驱冷的智能市场带来一个新的增长点。

存量博弈、红利不再、竞争胶着,当行业逐步下沉的时候,很多厂商为了应对市场的压力,开始削尖研发投入,营销费用与营销本钱,整体趋向于保守与谨慎。而就是在这样的市场环境之下,vivo X21逆市布局,以技术创新抢攻而得以成功突围而出,它所使用得是一股巧劲!

同质化竞争时期,vivo以技术创新引领产品创新

当然,虽然vivo X21一面市就迅速蹿红,但对更新淘换快的智能市场而言,现在宣布胜利还为时过早IDC数据显示,2018年第一季度中国市场智能的出货量跌破1亿部,业内预计在2020年5G到来之前,中国市场的疲软还将不断加剧

因而对于已奠定了中国前3全球前5地位的vivo而言,如何通过的产品,技术的双轮创新赋能用户体验的提升,进而持续抱有强大的市场竞争力,无疑也是摆在vivo面前的重要命题。

在2018年vivo年会上,vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾表示:vivo将不断加大科技创新的投入力度,除了大力布局5G和AI以外,2018年vivo也将推出世界级创新的产品,从供给侧引领消费需求的增长。

显然,从沈炜的表态中我们可以看到:技术创新和产品创新,是其主要的核心路径。

实际上,从屏幕指纹技术研发的过程,就可以看到vivo致力于推动技术创新与产品创新。从2017年在上海MWC首次展示隐形指纹识别技术这项黑科技开始,vivo就在这1技术领域之上一路狂奔。

先是在2018年的CES展会上,vivo展现了世界上首款搭载屏下指纹的原型机,并推出了vivo X20Plus 屏幕指纹版。紧接着,在今年的MWC2018大会上,vivo再次展示了具备半屏指纹识别功能的全面屏概念机vivo APEX。

但更使人意外的是,随后vivo更将屏下指纹技术再次运用到了最新的产品上,推出了首个搭载屏下指纹技术大规模量产的vivoX21 UD版,由此也奠定了上半年市场最具创新机型的诞生。

从而vivo X21的使用体验来看,目前使用的混合解锁体验极佳,屏幕下指纹配合带有红外线补光的脸部辨认,识别准确速度快。vivo提供了两种解锁方案,适用场景比没有指纹解锁的 iPhone X更多,充分满足了消费者的不同需求。

据了解,此前苹果iPhone X和三星Note 8也曾考虑过屏幕指纹解锁方案,还为此推出了试验样机,但终究未实现量产,足见屏幕指纹技术对研发技术和制造工艺的挑战难度。而vivo之所以能攻克这1难题,其实和vivo此前形成的科技创新投入布局和成熟的研发流程密切相关,可以从两个维度来看:

首先,vivo的科技创新投入实现了全球化布局,这是其能捕捉市场最新技术的关键。vivo去年全球成立了六个研发中心,分别位于东莞、深圳、南京、杭州、北京和美国圣地亚哥,研发内容涉及拍照以及图像算法、人工智能以及5G等方面。

其次,vivo对科技创新还构成了一套成熟的产品线流程,预研一代,开发一代,量产一代是其最为真实的写照。通过大量的技术创新与产品研发的打磨,终究才得以产出真正足以征服市场的产品。

整体来讲,尽管全部行业处在下滑态势中,但消费者对创新技术和创新产品的需求犹在。而vivo通过从技术到产品双轮创新机制,驱动品牌不断成长,并终究在这场的品牌与品牌之间的较量中,始终处于领先优势。

布局5G:vivo的下一张王牌

如果说之前所有国产智能的崛起都是与智能换机潮的红利有关的话,那么站在换机潮红利已经彻底消失了的2018年年初来看,可以预感会为行业带来爆发的下一个红利拐点就是:5G技术!

2G时代,开始支持上功能;3G时期,用户即可随时随地接打视频通话;4G时代,络速度被大大提升,观看全高清视频成为可能。通信技术愈加发达,用户需求延续迭代,5G时代即将到来。工信部在去年11月中心发布了6GHz一下的5G商用频谱计划,预计2018年完成运营商之间的频谱分配,2019年正式发放牌照,2020年达成有效商用。5G通信早已一副一触即发的态势,蓄势待发。

在全部5G技术的产业链中,终端厂商是最接近消费者的一环,也是最能洞察市场需求和走向的一环。以消费者为导向,将市场需求反哺芯片厂商和运营商,打造出强大的5G终端,将会让整个行业重新进入一个红利期,帮助市场从当前的存量博弈回归到一个新的存量时代。

而面对这样的时代,厂商之间的角逐早已经开始了,而vivo对于5G技术研发,无论是布局,还是开局均领先了他人一步。

早在两年之前,在ITU(国际电信同盟)刚刚提出5G愿景不久,vivo即启动了部分5G基础技术研究,深度参与到全球5G标准研发工作中。

2016年,vivo在北京成立了5G研发中心,开始参与5G核心技术与标准化研究,2017年,vivo已经成为3GPP 5G标准化研究进程中技术贡献最大的终端公司之一,累计向ITU提交了4G标准提案并获通过。vivo也一直与运营商就5G的技术研发和测试,保持着深度、密切的合作。早在2016年,vivo就与中国移动围绕5G技术研究展开了合作,双方曾联名向3GPP提交了5G终端省电研究项目建议。另外,中国移动牵头的GTI终端白皮书制定、中国移动的5G终端规范,vivo也都积极参与制定和提交技术建议,根据vivo对终端开发的专业理解,以及对消费者未来需求的把握,提出了很多意见和建议。

2017年,vivo启动了5G天线与射频关键技术的预研,并参与到了中国移动5G终端先行者计划当中。作为5G终端先行者之一,vivo充分利用其平台价值,在5G技术研究和5G终端开发方面做出了巨大贡献。

而就在上周,高通联合vivo做了一个5G的运用演示,演示的结果证明,一旦启用5G技术,下载1.2G电影仅需8秒,体验非常顺畅。

此前,vivo开发了能够对接高通5G原型系统的工程样机和相应的后端摹拟络,高通开发了符合3GPP标准的5G原型系统,站在共同展望5G美好未来的前景下,双方决定整合资源与能力,共同推动5G商用进程发展。

从vivo官方宣布的消息来看,vivo或将在2018年启动5G终端试验样机的研发,参与运营商范围实验;在2019年推出5G预商用终端;在2020年实现5G智慧商用而这样的速度,显然是高于其他同行业的。

虽然在过往的经验里,终端厂商在通信标准以往的制定过程中话语权不大,但如今伴随产业升级以及用户体验被越发重视,vivo通过一系列的努力,取得了参与通讯标准制定过程的机会,这意味着未来vivo有望先人一步吃到5G时代的红利,以自身优秀的技术能力与创新能力,制造出令消费者尖叫的5G产品,从而引领全部5G风潮!

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