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2019年03月12日 来源:

2015年,微商的几大新趋势

尽管饱受争议,但不可否认一点,微商打破了传统的渠道藩篱,建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的蚂蚁雄兵,正在逐渐蚕食传统的地盘,形成了一股强大的新势力。

所谓存在即合理,现在没有必要讨论微商存在的价值,以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里,微商也在悄然的改变着,迎合这个时代发展的趋势。2015年,这种趋势将变得愈加明显。

1、从孤军奋战到团队

微商都是从个人开始做,逐渐发展成为团队的,很多大的凝望那淡淡的绿色微商代理商,随着发展从个人到工作室,从工作室到团队,从团队到公司化。目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。

这是一个非常明显的趋势,孤军奋战已经不再适应,如果不能组建自己的团队,也就很难再获得大的发展机会。毕竟,这种趋势意味着,门槛的不断提高,以前做一个微商代理,三五万块钱就够了,现在没有几十万是不行的。目前进入微商的几个大牌,总代基本都是在200万,省代基本在万,这样的门槛一点也不比传统渠道低。

对于整个微商渠道来说,这是一个好的发展趋势,说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变,不仅仅是身份的转变,则意味着更多的,以及更多的约束了,整个市场将更加规范。

2、从渠道囤货到动销

为什么微商会被认为是传销,因为货都囤在渠道中去了,这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间毁掉。

渠道囤货的模式在于,可以获得迅速的发本就是体谅和理解展,得利益的是品牌方,受伤害的则是渠道,绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰,最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后,会更加重视终端的销售,因为囤货是玩不长久的。这一点,我之前早就说过了,因此河豚面膜不做囤货,宁可发展得慢一点,也不能去伤害渠道,要能真正促进终端销售。

这种趋势在2015年会愈加明显,越来越多的品牌已经有所意识,渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法,可以迅速的获得成功,也可以迅速的灭亡,短期伤害的是渠道,长期伤害的是品牌。

3、从广告忽悠到体验

最早开始做河豚面膜的时候,我就说了,微商圈很多广告忽悠不靠谱。一片面膜的功能有限,很多品牌却吹成万能的,这本身就是违背事实原则。当然,这种方式非常管用,非常能够打动人心,从而也容易促成购买。

但有一句话说得好,你可以骗我一次,可以骗我第二次,但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后,就会用脚投票,从而彻底失去信任。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一,据说最高的时候掉了70%的销售额,哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病,因为你卖的东西不但不好,还要一个劲的忽悠朋友买,上当了的用户能不骂你,能不恨你吗?

不得不说,广告是有用的,但如果没有产品体验,也是不能长久的。所以,河豚面膜从一开始就注重产品体验,尽管比别人走得慢一些,但走得更稳。现在,越来越多的品牌也开始重视体验,引导微商从广告忽悠转向用户体验,这也是一个很好的发展趋势。毕竟,微商的核心是什么?是人,是每一个个体。用体验培育个体信誉,其实就是积累品牌信誉,最终多方都可以获得长远利益。

4、从放任自流到严管

最早微商圈出现的产品,大多是三无产品,保健品没有备案,化妆品没有备案。当时,某个很火的面膜品牌,完全视法律法规于无物,全成本没有按要求标明,甚至把鱼饵写进了成分表,可见这块市场有多混乱。这种混乱终将成为过去,有司也会对这一块严管起来。

在目前的微商品牌中,规范化的变得越来越多,这是我很乐于看到一种现象。尽管,现在还有一些面膜品牌添加违规成分,诸如荧光增白剂、重金属超标等等,但未来肯定会变得越加规范,不但微商代理越来越清楚法律法规,一些消费者也变得更加的理智了,三无产品的生存空间将变得越来越小。

总而言之,微商的发展会越来越规范,市场也会变得越来越大,这是我乐于看到的趋势。而2015年,将是微商最后的一个红利年。门槛将逐渐变得越来越高,再做的机会将变得更小。

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